问▷◆▼•：提到行业内卷，在你看来行业哪些技术是“真创新△▲-▼•”，哪些是不◆▲△-？合”理的内卷、■■•“伪创新”？
对•◆■”于科沃斯？而言，我们希？望做到真？正，回归价！值◆▲☆◁○。具体就是？两！点•◆◇：第一，做出最好的产=○◇◆▪。品▽▽△◆=-，基于其成本结构给出适合消费者的定价◁△▷○△；第二-◇▲▽-▽，在同样？的技术“架构=△▷！中用创新、降低，成本，促进，行业良！性发展。
问：回顾◁★▪=“科沃斯发？展史，可以说是踩、着每一轮经济周期发展起来的□◇▪▷▽…。你觉得公司为什么能踩中这些机会？
长期来▼◁-▪！看，我们没有一种经营概-…“念是做高营销投入，我最终；希望做研◁•□◁-，发创新投□▲”入，为消费者持续带来更好的产“品。
问：创新离不开“人●▪•”这个关键因素，目前行业内对人才争夺非常激烈，科沃斯在人才管理和团队建设方面有什么方法？
钱程★☆•▽△：新品跟市：场上！现有，的产品存在巨大差异，有非□▷◁•★★？常多新技术的应用•★●-•，我们认为它会引领行业发展方向。
在8月17日举▼▷！行的2023战略新品发布会上，科沃斯一口气推出了地宝▲•◆■、窗宝、沁宝三款□○•☆▼？新品…◇=▽…▪，再次将•○●○□•！企业=◁•“创新”精神在产•▽★”品设，计；中体现。的淋漓！尽致，展示□●◆◁；了其作“为行”业领先者、的技术和变革能力。
财报显示，2022年公司研发支出达7▪▽★.44亿元△▷◇•，同比增▽☆！长35.5%，处于行业“前列■□•=，2020至2022年；研。发费用复”合增；长率；达48▲•▪.4%；同时拥□▼-，有苏？州和？深圳双研；发：中心△◇，研发“人员达•◇■“1600人，同比增“长33.7%-△▲•，研发。队伍不，断壮大。
我们，希望借◆•▲◁◁、助这个产？品开乳酸菌十大品牌排行榜，、启行业☆▷-□、下一”轮创★○◇“新起点，所以坚“持了这个想。法。未来☆-○▲▽▷，科沃斯。会持续坚“持，推出；更多技术○■☆▼▷？创新：点
在科▷☆▲•△、技行▪★-。业▷●◇◁，我们？认为一般追求比上一代性能好。20%-30%，才算真正、的性能提”升。
我们形成了持续看社会和经济结构变化的习惯-■□，然后让；企业内部○○▲△•☆：运营和管理与之匹配。
在人才管▽☆◇▽；理上，第一，我们：希望做好传承●□。除了我父亲给我的传承以外◁☆◁，更重要的是时代”内核的、传“承，包括创新能力●…◇、对时代变化▲▷”的预判★▷、与合作伙伴的关系等等。
按照钱程•☆，的说；法，最终是◇▲△：抱着“希望借助△☆▽□”产。品开启行业下一轮创新起点▷…△▼•▽”的目标推动了这次变革-▲•。团队在产。品创新过▪▪◆★•：程？中也经历“了很长一段时间：的”斗争，
只有。真正做创，新、懂创新☆◇▪▪▼★，才知•◁△◇■•。道这个=◇•…▼●“过程的◇•；困难。只有真正、做好每一个细节的打磨，最终创造价值▼○○■，才会真正在企业内部形成很强的正反馈。
国内市？场则是科沃斯一家独大▪▷□▽，无论线上还是线下◁◆◇□，其市场份额都几倍于其他品牌▪▷…；而iRobo？t的市场份额甚至不足”1%●…☆▲▪☆。
科沃▽▷▼◇●，斯会持续解决产品技术创新问“题◇•，然后推动产业更好：发展尊龙凯时人生就是博•…▲◆▼。短期内，市场秩序方面确实有我○■，们不希望看到的地”方，有些行业内卷带来的增长最终可“能带来路径依赖★■；长远来讲，我对■△？产业发展！毫◁□○-；无疑问•●◆▼▼，非常，有信心，也希望通过最新？发布的产品打□•。破行业一直卷的情况。
如。果大•▷”家去看业绩报，告，整个科沃斯集团一直在做创新性产品▲=，我们在技术研发上的投入也是快速提升的▪□，去年；投入就超7亿元▲◆☆•○。
钱程：新品的。定价，决定了它△◁◇•、肯定是匹。配社会中更有消费▼○▽…▼◁“能力的；一”群人▪=●▽◇。市场需要有早期技术尝鲜；者、有充分购买力的消费者，他们愿意为技术创新带▼◆▽、来的体验进行支付。
长远：来看，科沃斯”目标是△•=？成为“全球顶尖的机器”人公司”。当下公司已经在全球近150个主要国家和地区市场开通了•■••：业务，科沃斯机器人☆▪▼◆□；在全…••▲？球市！场的占有率进，一步提升。
作为国内服△◁●△：务机器人赛？道的先行者，科沃斯自2009年推出第一代扫地机器人以来-▲◆◆=□，多项创新技术都引领了家用服务机器人领域的变革，成为“业内厂商先后效仿的对象。90后的；钱程作为●▽▼”企业=△。传承人=◆▽■▷，更是将“创新”作为、其发展业▪•▪▼”务★○…--、管理公司的首要标尺△▷▲。
问：科沃斯有没有调查，过”消费者可接受的扫地机器人价格区间？会不会担心新品售价超出消费者预期和承受力……•？
另外，这两年一▼☆，个明显！变化是，机器人技术逐渐从！小家、电向大家电发展▪-◇，所以产业；可以持•▲•；续发展-▽=▽。
如果一家公●□=■■△？司能做到用这种方式？降低定价，我觉得它是一个好的状态★□…▲▽▪。但若是一个公司●•=★▼，通过资▷…■▲▲！本或者融资的方式来补贴，推进价格战，那有=□□▪？什么意义，呢？
从营◆▲-◇”销维度讲◆◇•☆，科沃！斯产品比！较▽■•：复杂，非常多消费者还是基于以前的认知●▼•◁=▽，我们希望给到他们正确的信息。这里面；要讲的东西很多，包括技术、产品形态、品牌理念等、等。
钱程：应该•=▪！有运气在★★□。但也不、是只靠运气=★，钱董（钱◁◆…-□…”东奇）经常与我们分享交”流=•▽●□…，说要“脚踏实地、仰望星空”。
一个创，新的架构，某种程▲◆▲▼”度上•△=，是：把产品□•▷？拆碎○▪，然后对里面每“一个小部件，乃至结构重新设计整合○…▼★◆○。这是•◆☆。我定义的“真创新”，对工程研发团队能力要求比较高●▪□。
其中，为了解决家居环境。中边角处和低矮狭窄空间易积灰的●★▷▪△；地面清洁痛点，科沃斯打破行业圆形机的范式••▼▷，推出了首款科沃斯方形主机形态的DEEBOT X2•=△，让扫地机器人从圆变方，直角对上清洁死角，有效进行边角清洁，实现从产品形态和人工智能解决方案上重新定义扫地机器？人，给了行“业新“的变革方▷▽◆▷△”向。
钱程△■■◆○◁：第一●☆-=◆，机器人是=•■△◁、一个，非常，大的范畴，科沃斯▲-▷▪▽？首先需要=▷：能推出更多品类机器。人-□▷•▲，横跨更多领域▷•▪▷▼▪。
截至目前-•，科沃斯在全球有1500多个专利◁☆。我们肯定会积极让创新得到保障▼●▷…▲-，不希望看到行业的奶开始-政策扶植 低！。恶意！竞争行为▲•。
★△…☆“伪◆△▪”创新可以”分享？一个案例●•○○…，今年上；半年，我们发布了一个扫地机器人：55度热水洗抹布的功能，是第一个在行业内推该功…•☆，能的企业。为什么是55度？其实这是经过我们实验室大量测试得出来的数据，这个温度洗得更干净。
问▲☆…●…：新款扫地机器人研？发时，团队怎么▽○▲，打破固定认知•△，从圆形变：成•…▽◇，方形并推进技术变革☆◆■？
钱程▷■◆★★：科沃▪★…！斯经历了25年◆○=“发展，最难的是适应变化做动态调整和整“合。我们？不能用过。去定义：未来◇△□□◆☆，也不希望○◇☆◆△”因为未来、舍-…☆•。弃了？过去，两者间的“平衡是长。久★□●◁◆？发展必须面对的挑战。
钱程：市场需！要两股△•○◆■★；力量“同时推动，一个是持续好的创新
空气净化机器人AIR？BOT Z2则是在●•-■”传感技术方案上实现了行业创新□■◆，通过▽◇▷□☆“3D ToF + iToF！ + ▪▼•=▽◇：摄像头”多维融合打造避障系统☆▽▲，实现机器行动速度的突破，提升家庭空气净化效率。
国内最；早涉足扫地机器人领域的科沃！斯☆▽▼，凭借先发优势和研发创新能力，实现■▲…▼●！了旗下产，品。对智能“居家产业链多场景的覆盖、近年来◆•▪•、稳坐行业△★▷、龙头位置；从为品牌代工转向自主！品牌发展的石头科技，逐渐开始；在市场占据一席之地，紧随科沃，斯之后；行业开山鼻！祖iRobot“尽管在国内市？场份额微不足道，却在○●▽◆◁！国际上享誉盛名◁◁▽，不免总被拿来○=▪。比较。
踏浪、前行25年-▲，科沃斯能▷▼☆●▲★，成为=△▽▽▲“扫地机器人第一股=◁◇□▼”◇▷-，始终处在行业引领者位？置○▪☆□•，或许有！运气成分：在，却也离不开公司上？下“脚踏实地▷=、仰望星空”的行●-▲…▽○；事作风。
钱程：我们一直、在其中，大家都？想来卷-▲=■。我们，根本。不存在我：们怎么拒…▼▼○▼”绝别□★•◆“人！的事。
不？同于其它；企•◇。业“照搬照抄◁▷■…•□”、▼◁…•◆■“拿来主义”的“伪创新”，科沃斯。的创”新是基于！对”消费？需求的深；入！洞！察和对架△•◇，构方！案的详、细拆解。在钱、程看来，只有产品“性能迭代！升级：20%。-30%以，上：的创新▪■业内卷科沃斯要让劣币退场，才能被，视为◆•△▼□“真创新”○□△。
首先◆◆☆△，我们不。是看▽◁▪？到一◇▷▷”个所谓多；大的市场，很热、血•□▪◇●□，然后，冲进去做，内核是：基于对；行业的□●●-！判断，希望◁□…•，能够利：用创新推动产业“发展。
钱程◁•▪：根本“上是要保持◁=。对！真正创新的●☆●○…-！洞察☆•△★？和尊重，我们，不会因为◆▷▷■△…”短期：的利益影响对这件事情的坚持•-。
我对？脚踏实地：的理解，就是要深◇◆●■…？层次。感悟◇●▼？所处社！会和经济！形态的：变化；仰望星空▲-△◁□，毫无：疑问就，是能否：看得远▷◁、看得高，是否逐浪“或者踩到浪？头★●▼▪▲。
此外，云鲸▲★、追觅等新▲☆•▼◇、生力量-▪…=，以及家电=▪○▪：生态“完善的小；米，也是-★○=”家用服务“机○□…△！器人赛△○…•★◆”道重要“玩家•●★●。他们的◆-“加入，让行业；变得•-■★●◁，格外热闹☆-。
问-▷○-……：扫地机▼○”器人品类“经历•□•？了高速增长后■★…★▲，现在面临“一定程度放缓，你认为：有哪、些原因▪•=■？科沃斯如何破局？
关键看价格战带来了什么价值-△•-▼☆？是不是带来了技术架构重构、成本降低◆☆☆▷？最终；能让？消费者更▼□☆…。认可产：品的价值，用一个“更好“的价？格买！到产品。
随着新一轮排位赛打响▼◇▽▼，科沃斯如何应对激烈：的市场竞▼☆•▪•，争？33岁的钱程十余年来又积累了哪些企业，经营方法论◁•？近日，他与华尔街见闻进行了一场深入对话，分享了自己-◆！的心□▲！得…●▼-。
诚然=••□▷•，要想产品●▼：持续领跑！行业，科沃斯？必须有◇●◆：深厚的“内力”支撑，要在技术、方”面积▪●◇○•◁。累过硬的“本领。这离不；开公司多；年？来在研发○◇★△△“上的”投入和”重视。
一个不可忽略的事实是：经过快速发展，以扫地机器人为代表的家用服务机器人品类已经在科。沃斯等企业的推动下，在苏州形成产业链聚集。根据“立鼎，产业研。究网数据，科沃斯▼••、石头科技；等！中国；品牌在北美-•●△•、日本和EMEA地区的市场份额正在逐年扩大▽○…=-•，全球层面。的市△☆-；场竞争正在”逐渐变成中国品牌内战。
以？前的。架构形态、技术”算法！非常固定…▲◁▼，最终人脑也容易产。生固定、式思维。而好的创新=▷，是基于深度理解产品和其背后产业组合要素◁▪•★◇▼，比如电机、芯片△•○▷、算法、激光！传感器等”等；特别是扫地机器人，它的整合程？度非常高，对系统架▪★▷◇”构能力要求非常高。
虽然机器人在中国已经发展了10多年，但渗透率还是比较▪☆◇□？低，市场也主要聚焦在一二线城市。从产业，渗透；角度讲，行业有非常大，的成长空间■◇•。
问★-：科沃斯的营销▷▪“投入逻辑，是什：么▪☆▷◁▷？大开支背后是行业竞争驱动还是有自己的战略目标？
第二■○★▼◇◆，中国“机器人产业技术。越来越成熟●●▷•▷…，出海水平越来越高。作为一家中国企业，科沃斯希望把产品卖到海外，让国外消费者或者国外合作伙伴感受到中国的创新能力。
服务机器人赛道蓬：勃发展的同！时，价格战、伪创新、营销内卷等恶▲◆△◁•△；意竞争乱象也，在滋生，引得产业链上□★○•☆“下游叫苦不迭。
这个55度是一个基于科学的数字，假如；再做一个温度比55度高两三度，叫□◁▼▪◇“更好▷-◇■◁□”的热水洗”，这其实是□▽■▽□？没有科学依◇●◇▼“据”的，因为温度高了可能会加速淀粉糊化。这种“伪”创新，就不会☆▪▲、对行业★◆▷“进步做出，贡献。
另外，线上平台（目前售价低的）产品也是通过创新和规模化，持续降本▽☆-=○□、的结果，新品也需要这样！一个过程。
对●☆-！于行业出现的人才恶意挖角现象，我当”然不希望看到，但是从◆□=△！另一个维”度◇•，我认为科沃斯、是“一家能持续吸引优秀人才、培养优秀人▽□•，才的公司，不然为什么都来挖角呢▲○△？
第二，还是要让内部团队真正知道◆☆☆，科沃斯是为了什么理想和愿景在工作，每天工作带来的最高价值是是什么。
科沃斯集团副董事长、科沃斯机器人CEO钱程近日就公开提到△☆，行业存在抄袭现象▼☆，产品“高度相似”，并指出“靠抄袭：得来的产：品，永远只“能是形似，谈不上▽▲●○=“什么、用户体，验”。他还▲-。呼吁全？行业，明目张胆的抄袭、专利、侵权行？为尊龙凯时人生就是博，“绝对▪■…；要维权△△☆”▪△□☆。
另外，企业要○△-！持续变革◆○-，要尊▼●•=。重创新。我们的、成功○△○…，创新在▲★：这里面起到？重要作用★●▽△。正因为遵循了▲••=▪、每一轮周期的变化，大家适应性也足够强，这可能是科。沃斯的一个特长。
你真正做了一个好产品的时候，当然希望它在一个好的舞台上被更多•▪●=：人知道。因为团队对它有很多情感投入和感悟，花了很多的心血，就希“望广而！告之▲△。
科△▷○▼▽“沃斯作为“行业份额比，较高的企业▼■•-●-，自然多价格段都会覆盖◁★，所以我们不会担心新品定价有错误。
而全新推出的擦窗机器人窗宝WIN、BOT！ W：2，更是用首创的独立基站和革新的湿擦技术，帮助解决：市面上“同款产品□○▷-“不够易用”、○☆•☆◇“清洁不◆◁…◇▷▷“彻底”和■▪△•“可能发！生坠•●=☆”落的安！全？隐患”的消费痛点=▷●。
我不喜欢用高中低端给★★▽▪，消费者做定义○◇…。我更愿意从一个社会群体的年龄以及他们所处的生活状态，去匹配相应价格的产品。
科沃斯最新发布三个；产品，都在根“本性上对结构、软件▷•、硬件部件等进行了一系列重新设计和再整合才做出的“真创新”。
伴随着人工。智能和数字技术的迭代升级，中国智能家居赛道迎来迅猛发展，服务机器人企业百花齐放□☆◇▲•◁。其中“扫地机器人•◆□”这个品类目前渗透率还徘徊在10%，科沃斯□-☆▪=；作为！龙头企业，做品、类教育；投资，为整个行，业=◇▷。开路☆★=▼▽，是必担☆△●◁•◁？之责。
截至？2022年末，公司合；计获▽▷▽▼★。得授权专；利1540项，其中发“明专利531项（包”括132项海■▽▷，外发明专利！）；在申专利共计、1542项，其中发明；专利◇○。1146项（、包•★◁；括82项海外发明专利）尊龙凯时人生就是博不惧行。
*以上内容不构成投资建议▲★▪○□●，不代？表刊登平，台之观点。用户应？考虑▽•○：本文中的任何意见▽☆、观点或结论是否符合其特定投资目标、财务状况或需要。市场有风险•◁•▪▲，投资需谨；慎▽○◇•，请独立判断和决策。
